投資回収計画と予算の乖離

出店時には投資回収計画を策定しているにもかかわらず、何故、投資回収計画とオペレーション計画(予算)が乖離するのでしょうか?主に、以下の要因が考えられます。

 

  • 出店にあたっての投資-回収モデルを策定しているにもかかわらず、達成できる見込みのない出店を行なってしまう
  • 出店時に策定した投資回収計画が出店した途端に迷宮入り、オペレーション主導の予算に差替えられてしまう (通常は下方修正)
  • 結果として、中期経営計画の遅れやバランスシートの悪化をもたらす

根幹となる問題点

  • 絵に描いた餅の投資-回収モデル
  • 出店後はチェック/検証されない投資回収計画
  • 利益目標を、(投資効率でなく)出店数でカバーする

 

マネジメントの2面性

多店舗展開を実現するためには、投資産業+オペレーション産業の2つのマネジメントの両立が重要です。そして、投資産業のマネジメントの柱が投資回収マネジメントです。

 

 

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